對多數國人來說,王建民是「台灣之光」。
對廣告主來說,王建民是從頭到腳都能賣的人氣搖錢樹。
對廣告創意人來說,王建民是「別再『王建民』了啦!
當一些產品沒啥賣點,或是客戶懶得聽你給一些沒營養的提案,
王建民,就常常變成客戶最容易想到的奇蹟。
最近碰到一個客戶跟我說,我們的品牌就像王建民一樣,是個低調的王牌。我就分析給客戶聽,王建民不愛出風頭、不搶功、不愛說話,確實給人很謙虛低調的印象。但問題是他上場比賽時候的表現,可是一點都不低調喔! 要是他投球老是被打得七葷八素,像最近一樣陷入低潮戰績不佳,失去了洋基王牌的氣勢,試想,大家還會欣賞他的低調嗎?要是商品力一無是處,秀不出厲害的地方,卻只想著要低調,恐怕無法製造出像王建民那樣優秀卻低調的反差效果。

有實力、有成績,卻放低身段,那叫低調。沒實力、沒表現,也不太出聲,那叫冷掉! 這年頭,人跟商品品牌都一樣。有些品牌,裡子不怎樣,卻死要面子、愛撐場面。可有的品牌裡子不怎樣,卻硬要來個低調的奢華,假謙虛,可是又拼命的的想暗示自高人一等。這種要求比起客戶要你吹牛,更讓人頭痛。

行銷廣告講求要商品定位、品牌個性、市場區隔等等觀念,已經二三十年了! 都到今天了,很多客戶的思考卻沒有越來越精準,反而是越來越混雜,越來越貪心。往往什麼客層都要、又要傲視群倫、又要低調內斂,到最後就出現一堆精神分裂的廣告。常碰到客戶Brie工作的時候都自誇自己產品領先業界,要我們把格調跟氣勢做得有多高就多高。真的提給他們了,又說其實沒那麼高啦! 這樣做會讓人覺得言過其實,反而有反效果。問題是,你以為他們開始反省自己,打算走務實一點的路線了嗎? ! 他們要低調的霸氣、謙虛的王者風範。

我常跟人家說,我不是臭屁,而是謙虛的技巧不太好! 講真的,我還真不太會做什麼謙虛低調的廣告。因為要謙虛到讓人家看不出你有厲害的地方,卻又不覺得你有在表現自己的厲害,那不叫創意,那恐怕是哲學了!

還記得去年洋基隊的投手教練,也是王建民的恩師「基德瑞」說過一段話,他說,當你的實力跟成績到達那個程度水準,你就要有個王牌的架勢跟自信。那不是你自己要不要的問題,那是球隊需要你展現出那樣的態度,來扛起球隊的整體氣勢。對一個職棒選手的來說,尤其是王牌投手,態度跟氣勢這件事,有時甚至比你自己的戰績更重要,因為一個王牌帶動的團隊氣勢,常常會讓團隊的氣勢超越自己的氣勢,那才是團隊戰績最需要的Magic

雖然我個人極需要謙虛再教育,但為廣告主塑型,我真的覺得,低調,不是王牌之所為。
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凱書

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